Van iedere Air Max weet ik precies wat ‘ie waard is geweest

Sneakerverzamelaar Frank Klerks over beleggen in sneakers en het runnen van Outsole

Van liefhebber tot ondernemer

Sneakerverzamelaar en -handelaar Frank Klerks is eigenaar van Outsole, de grootste online tweedehands sneakerwinkel van Europa. Frank runt z’n bedrijf – met zo’n 1.500 paar sneakers in het assortiment – naast zijn ‘gewone’ baan als operations manager. Hoe werkt zo’n sneakerbusiness, kun je het vergelijken met beleggen in aandelen, en hoe groot is Franks privécollectie eigenlijk?

Hoe ben je zo’n sneakergek geworden?

“In mijn basisschooltijd kocht mijn moeder altijd Ricosta schoenen voor me: stevig en degelijk, maar ik wilde veel liever sneakers. Vanaf mijn twaalfde mocht ik m’n eigen schoenen uitkiezen. Met geld van de krantenwijk die ik liep kocht ik m’n eerste sneakers: Puma Race Cats. Niet lang daarna ontdekte ik de Nike Air Max, waar ik meteen helemaal weg van was. Vanaf toen kocht ik ieder jaar twee paar Air Max, later twee per maand, en uiteindelijk twee per week. Vanaf mijn zestiende werd ik echt een sneakerverzamelaar.”

Waarom juist de Nike Air Max?

“De Air Max was destijds wat minder safe dan andere sneakers. Je vader zou ‘m zeg maar niet dragen. En er waren veel (gelimiteerde) releases. Door me in dat wereldje te verdiepen werd ik alleen nog maar enthousiaster. Toen was verzamelen nog echt underground, nu is het mainstream.”

Hoe werd je verzameling een webshop?

“Ik wilde steeds meer. Op een gegeven moment ben ik schoenen gaan resellen om mijn eigen collectie te bekostigen. Eerst klein, later groter. Het leuke daaraan was dat ik ook anderen hielp bij het vinden van hun favoriete sneakers.”

Beleggen in sneakers

“Er zijn twee vormen van resellen. De eerste is: nieuwe releases kopen en snel doorverkopen. De tweede is wat ik doe: tweedehands sneakers verhandelen. Soms wel 20 jaar oud. Natuurlijk verdien ik eraan, maar het gaat me ook om de verzamelwaarde. Ik heb veel kennis van sneakergeschiedenis, en dat maakt het extra leuk.”

Wat is het verschil met beleggen in aandelen?

“Bij beide gaat het om vraag en aanbod, maar bij sneakers speelt hype een nog grotere rol. Ontwerpers, beroemdheden en marketing bepalen de waarde. De originele Animal Pack werd pas populair toen Kanye West ermee werd gespot. Zo werkt het.”

Waarom zou iemand via jou kopen?

“Omdat het zelf zoeken tijdrovend en lastig is. Ik heb kennis van de markt, weet van elke Air Max 1 de prijshistorie en beschik over een netwerk. Daardoor kan ik snel exclusieve sneakers vinden en in bulk inkopen. Net als een dealer die weet hoe hij waarde moet herkennen en doorverkopen.”

Is het niet lastig om bijzondere sneakers te verkopen?

“Soms doet het pijn, ja. Maar ik heb geleerd: spreek een drempelprijs af en verkoop als iemand eroverheen gaat. Vroeger wilde ik alles houden, nu haal ik al plezier uit het feit dat ik een paar heb gehad. Dat is voldoende.”

Hoeveel Air Max heb je zelf?

“Een stuk of 40. Voornamelijk zelfgemaakte Nike Air Max 1 ID’s. Ik hoef niet alles zelf te hebben. Maar als er een kleur als roze of mint langskomt, ben ik snel verkocht.”

Wat vind je het leukste aan Outsole?

“Twee dingen: ten eerste de meest unieke sneakers in handen krijgen. Ik heb meerdere Hyperstrikes gehad, waaronder de Amsterdam Hyperstrike die ik voor €5.000 heb verkocht. Ten tweede: de energie van klanten die blij zijn als ik hun holy grail vind. Dat doet me meer dan het geld.”

Originele artikel van Peaks | door Floor Meijs | 11 september 2019